什么是信任 教你迅速赢得他人的信任

　　什么是信任？教你如何迅速赢得他人的信任。曾经听过一个很暖人的小故事，女儿跟爸爸一起过独木桥，爸爸担心女儿，于是说宝贝拉着我的手，这样你就不会掉到河里了，女儿说不，爸爸，你拉着我的手，爸爸很疑惑，问到有什么不一样吗？女儿回答说不一样。如果我拉着你的手，发生了意外，我会松开你的手，不拖累你，但如果你拉着我的手，我非常确信，无论发生什么事你都不会松开我的手，这个故事很好地表达了什么是信任？

　　信任的本质不是捆绑，而是一种更深层次的链接，缺乏信任的关系，就像一部没有信号的手机，关键时刻没啥用，现代社会是一个相互合作的社会，信任别人和被别人信任，都是特别重要的。别人对我们的信任越多，我们拥有的魅力就越强，做事情越顺利，不管你在什么行业做事儿，如何快速赢得他人信任，都是必须要掌握的重要技能之一。前段时间我给入股公司的顶级销售做培训，参加培训的有50多位同学，其中一位小伙子的个人介绍给我留下了深刻的印象，他姓李，说自己总能在第一时间跟客户拉近距离，赢得客户的信任，她推荐的车型基本上客户都会接受并完成购买。小李到底有怎样的魔力，能让他快速赢得客户的信任呢？

　　我们先卖个关子，其实很多人以为展示自己强大的一面，就能获得别人的信任，其实用错了方法，如果你想迅速的赢得别人的信任，可以试一下几种方法。

　　第一，初次出场很重要，一定要微笑，美国心理学家洛钦斯首先提出了首映效应，又叫第一印象效应，指的是交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也就是先入为主带来的效果。虽然第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明，最牢固的，并且决定着以后双方交往的过程，如果一个人在初次见面时，给人留下良好的印象，人们会更愿意亲近她，信任她，所以在我们跟别人第一次见面时，最好注意一下自己的外表，穿着和言谈举止，得体的仪表，礼貌的言语。能显示出你对别人的尊重，尊重别人的人，也更容易获得别人的信任，另外，具有亲和力的人，更受人喜欢，可是每一个人的性格不一样，没有亲和力怎么办？我本人性格比较冷，且慢热，但并不影响我获得别人的信任，在别人交往的过程中间，我会始终保持真诚的微笑，微笑是一件非常有杀伤力的武器，当然，我所说的微笑是表示对别人友善的笑，不是冷笑，也不是嘲笑。微笑不是天生的，可以通过后天训练习得，在这过程中，我们也不用要求自己达到怎样的程度，只要发自内心的真诚的微笑就可以了，就像在路虎的这位小李，他问我问题的时候非常专注地看着我，脸上一直保持着微笑，那种微笑特别暖，特别和善，让我感觉特别好，这也是我对她的第一印象，也让我感觉到他是一个值得信赖的人。

　　第二，让自己独特起来，万花丛中一点绿，最独特的便是那一点绿，一眼就能被别人关注到，有一个心理学效应叫第11人效应，研究者把11个男人关在一个房间里，然后放一个很漂亮的女人进去，十个男人都齐刷刷的看向那个女人，结果那位女士根本就没有看那十个男人，而是一下子关注到了那个没有看过来的男人。后来我们称这种现象叫第11轮效应，是的，你越独特，跟别人越不同，越容易被别人关注到，也就越容易获得别人的信任。

　　第三。学会关注细节，细节决定你的态度。再让自己独特的同时，还要注意细节，我年轻的时候做药品公司的销售，有一家医院的主任在圈内是很难搞定的一位老太太，很多次我去拜访他，资料都是直接被他扔掉的，前几次没有任何的收获，但我还是坚持去了。到了第七次的时候，我买了他最爱吃的葡萄，并提前洗好放进了保鲜袋，当时正值盛夏，当我出现在医院的时候，满头大汗，衣服都湿透了，但葡萄还是干干净净的。我递给她葡萄说，可能我这个月的业绩没办法完成了，公司会炒掉我，忽然他的眼神变得很柔和，他问我要了资料，并且看得非常仔细，他说。我觉得你很有诚意，而且很细心，你知道我喜欢吃葡萄，不仅买了，还洗好了放进保鲜袋里带过来，你的这个细节打动了我，我相信你在工作上一定也不会让人失望的。后来只要我推荐给他的，不错的产品，她基本都会接受，这段关系保持到现在，我们成了忘年交，这是我曾经关注到这个细节，让我赢得了别人的信任，获得了一段稳定的关系。

　　第四，别那么强，尝试着去寻求别人允许的帮助。寻求别人的帮助也是一种示弱的表现，虽然现在的社会主流基调是坚强自己的事情自己做，尽量不要麻烦别人，但示弱往往能让别人在帮助你的过程中体验到存在的价值。就像很多热衷做慈善的人，不计报酬的捐钱，捐时间，捐劳力，这是因为我们感受到了自己被需要的，被别人需要，是人类实现自我的超级强的价值感体验，因此学会示弱，更能拉近我们和别人的距离。同时，在寻求别人帮助时，一定要注意登门槛效应，也就是刚刚开始的时候，从比较小的需求提起，不要一下子需求提得过高或者过大，等对方满足了我们的第一个需求。再提大一点的需求，更大一点的需求，最终跟别人建立联系，获得别人的信任。

　　这些小技巧虽然能帮助我们达到目的，但最终真正赢得别人长久信任的钥匙你的人格，换句话说，你的人格决定了你是怎样的一个的人，也决定了别人是否信任你，相对而言，稳定的人格更容易被别人信任，人格不稳定，对事物的态度经常变化多端，这类人非常容易失去别人的信任，所以在自我探索方面，我们需要花更多的时间。去修炼，尽量让自己有稳定的人格。

　　最后总结一下这节课的内容，第一，在第一次出场的时候带给别人好的感觉非常重要，保持一个迷人的微笑，显示出你的亲和感，第二，想办法让自己独特起来，千万不要成为扎在人堆里面不显眼的那种人，第三关注到别人的细节。第四，偶尔学会示弱寻求别人的帮助，信任跟物品不一样，强求不来占有不了，只要别人真心真意的给你才能够获得。否则就算拿千万两黄金去买也买不回来，把自己抬得很高，夸夸其谈的人，想赢得别人的信任，最终只会南辕北辙，这样的人，别人越了解越会远离，修炼自己的人格，坦露真诚的自己，做个表里如一的人才能真正获得别人的信任。我们今天的讨论的作业话题是什么样的人会让你感觉到信任，他有什么样的特质？欢迎在下方留言分享， 我们下期节目再见！